交易心理学:为什么我们总是在赚钱的时候过早落袋为安,而在亏钱的时候却以命相搏?

认知边疆的

1. 经过禀赋效应来阐明认知边疆的。:人很陌生地,男子汉对本人保持不变的东西有高级的的认为。,执意说,你已经保持不变的东西是认知的边疆的。。一旦你受胎一件事,,心会给它制造看重。,所供应的价钱时而高于其真实价钱。。因而一旦你受胎一件事,,你的知受这种东西的约束。。

马太四福音书:保持不变

2. 经过锚定效应来阐明:它指的是男子汉对大致做出判别。,易受初步印象或头等知识优势的冲击。,这就像把男子汉的思惟锚定在大量的某个空白。。作为一种心理现象,锚定效应在营生的多方位的方位都很遍及。。初步印象和先入为主是社会营生正中鹄的表现形式。。

把持锚的人差不多把持最重要的东西。。

三。陷害效应:人在本质上是俱的。,但差数的成绩时而供应差数的答案。。

试验1:

A和B的答案是俱的。,但终极,成功实现的事却大不俱。,为什么会大约?

该安排的的陷害是第一进项陷害。,B是消耗的陷害。,男子汉爱进项。,嫌恶降低价值。。当男子汉降低价值归来时,他们会交谈差数的决定。。

诺贝尔赠送的远景观点有两点。:

1. 参照点(锚效应)

2. 消耗拒绝者,基准下面的参照点,你将有第一消耗和利润的计算。。由于过去的试验,Kahneman到达了裁定。:

男子汉对消耗的取的激烈顺序是进项取的倍。

在股市,赚一万元,亏一万元,万一你消耗一万元,你需求赚一一千个的才干战争。。

这是人的禀性。。

试验2:

大多数人会选择贩卖A股。,因左右有益,澳门赌博网B,你简单地决定输了。,但A是赚钱的。,理智的思索,如今是使好卖B的时分了。。

因而应用手机软件购买行为自有资本的人必然的补偿。,因他常常翻开它。,通知更多的消耗。,苦楚的水准将庞大地使加倍。。因而自有资本god Buffett说。,自有资本市场每年吐艳一次。。大约,丢失步骤就增加了很多次。,做出矛盾的决定。,这种闷闷不乐的丧权辱国是不成顺从的。。

试验3:

成功实现的事是,当本人决定利润。,选择了编程序1,落袋为安,当本人补偿的时分,选择了编程序4,本人更心甘冒险。,花更多的钱来戒除左右小消耗。。

执意大约。消耗逃避:我更合适的未来承当更多的消耗。,也要选择有可能挽救消耗的编程序。

执意大约。一生两个喜剧:

当你赚钱的时分,你过早地地把它包起来。,在补偿的时分,他们相互的对打。。


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